直播中貨品結(jié)構(gòu)的重要性，貨品結(jié)構(gòu)合理化，我們一場直播，我們的引流產(chǎn)品應(yīng)該占比多少比較合適呢，杭州內(nèi)景攝影基地網(wǎng)店我們的店鋪貨品結(jié)構(gòu)里面有，引流產(chǎn)品，利潤品，形象產(chǎn)品，搭配產(chǎn)品，福利產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品知名度高，性價比高，需要量比較大，一般是剛需產(chǎn)品，我們10%到20%就可以。同類的產(chǎn)品一般不超過3個，因為會給消費者選擇商品完成困擾，選擇困難癥。

引流產(chǎn)品是店鋪比較有競爭力的產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品是我們直播主推的品，有差異化，性價比不錯，需求量大，這個是直播中必須推薦的品，可以聯(lián)系占比50%到60%形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品的錨點產(chǎn)品、價格偏高、突出主推款利潤

建議10%-20%搭配產(chǎn)品跟進(jìn)引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品搭配的相關(guān)品類產(chǎn)品 建議可以是20%-30% 的搭配，福利產(chǎn)品 配合主播活動、吸引人氣、不賺錢限量福利 產(chǎn)品建議 10-20%

下來我在分享第二部分是關(guān)于直播話術(shù)的技巧 ，這個是我的一個直播腳本，我們開播之前一定要準(zhǔn)備和熟悉自己的直播腳本 ，一般我們做的腳本的時候我今天主要講解一下關(guān)于直播的產(chǎn)品話術(shù)的分類的話術(shù)邏輯

劃重點

第一點，這個產(chǎn)品的地理優(yōu)勢，我拿農(nóng)產(chǎn)品舉例子比如這個產(chǎn)品是這個地方的地標(biāo)性的，我們可把這個得天獨厚的地理環(huán)境優(yōu)勢告訴大家

第二是產(chǎn)品特性產(chǎn)品特點，這個是和其他的地方不一樣的地方

第三是產(chǎn)品的價值，比如營養(yǎng)價值，對客戶有什么好處， 客戶的痛點在哪里

第四，產(chǎn)品活動，講解今天活動售賣的規(guī)格，價格。活動介紹這個是今天買優(yōu)惠多少，比如5斤只要29,9元。

第五，常見售后問題，儲存方法，禁忌等

第六是 產(chǎn)品的用法，吃法等 輔助的內(nèi)容，對直播進(jìn)行補充。

其次是是注意不能夸大產(chǎn)品的宣傳，廣告法等等

由于時間關(guān)系我做一個我們的案例分享

1.歡迎各位朋友來到直播間（歡迎語）

2.產(chǎn)品口感特點春筍：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節(jié)，杭州內(nèi)景攝影基地網(wǎng)店更嫩最好吃的時候，一定要嘗個鮮（還有一星期左右會變老，口感變差，下周不再主推）

小香薯：口感緊密、纖維少無絲、軟糯粉甜（蒸著、煮著都好吃）庫爾勒香梨：色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細(xì)、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營養(yǎng)豐富等特點3.根據(jù)自己口感

3.根據(jù)自己需求去拍。人多拍大份更實惠，人少拍小份，夠吃不浪費（體現(xiàn)親和力，場景帶入，不要夸大描述）。

4.包郵到家，原產(chǎn)地現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，新鮮直達(dá)，不含保鮮劑。

5.好吃不貴（地頭價），健康實惠，而且直播間產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的。

6.想買想拍的想吃的朋友，下方購物車，幾號鏈接直接去下單就可以啦，放心買放心拍嘍，今天下單的朋友48小時之內(nèi)承諾發(fā)貨，能拍就能發(fā)貨哦。

7.壞果包賠，售后無憂，收到貨有壞果先拍照，直接聯(lián)系在線客戶，都會給大家處理的，放心拍放心買。

8.直播話術(shù)禁忌：不夸大產(chǎn)品，貼合實際，主播盡量面向鏡頭，少做無關(guān)直播事宜；

9、直播話術(shù)真誠、親切。每場直播重點：歡迎詞（1）+產(chǎn)品口感描述（2，加誘人樣品展示）+核心賣點（4.5.6.7）+注意事項（3、9）

那么直播的相關(guān)內(nèi)容漢聰電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，杭州?nèi)景攝影基地網(wǎng)店當(dāng)然也不一定所有商品都適合直播，一定要分析好，同時也不要松懈了平時的運營。