電商怎么運營之新產品推廣有哪些問題?有了新產品意味著競爭市場又多了一個對手，市場銷售就會多一個利潤點。新產品推廣需要避免哪些問題呢，請看下文。

一、盲目追求鋪貨率。

1.新產品是新推出的事物，消費者接受與認可是需要時間的。

2.新產品被稱為新產品，是因為無銷售基礎、無固定客戶群，總體消費人群有限。

二、大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

三、電商怎么運營之新產品推廣有哪些問題?盲目要求終端上貨數量。出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

四、盲目追求低價格，認為質優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

五、盲目追求廣告量。廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

六、盲目追求推廣費。認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業(yè)務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業(yè)務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。

七、電商怎么運營之新產品推廣有哪些問題?盲目追求促銷活動。促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失產品的新鮮度。