電商怎么運(yùn)營(yíng)之新產(chǎn)品推廣有哪些問(wèn)題?有了新產(chǎn)品意味著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又多了一個(gè)對(duì)手，市場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)多一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。新產(chǎn)品推廣需要避免哪些問(wèn)題呢，請(qǐng)看下文。

一、盲目追求鋪貨率。

1.新產(chǎn)品是新推出的事物，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。

2.新產(chǎn)品被稱(chēng)為新產(chǎn)品，是因?yàn)闊o(wú)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶(hù)群，總體消費(fèi)人群有限。

二、大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。小提示：正確的方法是鋪得越對(duì)越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過(guò)生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的終端形成購(gòu)買(mǎi)力、認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

三、電商怎么運(yùn)營(yíng)之新產(chǎn)品推廣有哪些問(wèn)題?盲目要求終端上貨數(shù)量。出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣(mài)不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對(duì)于終端而言一旦銷(xiāo)售不暢，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商眼里大打折扣。小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買(mǎi)斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。

四、盲目追求低價(jià)格，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)格低了肯定好賣(mài)，銷(xiāo)量就大，因而把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但事實(shí)并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，在沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)品比較時(shí)更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就好賣(mài)，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，而且新產(chǎn)品一開(kāi)始就低價(jià)上市，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的心理。小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格，待有價(jià)格沉淀效果后，再低價(jià)促銷(xiāo)。

五、盲目追求廣告量。廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來(lái)的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤(rùn)時(shí)代過(guò)多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買(mǎi)產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷(xiāo)量，制訂合理的廣告計(jì)劃。

六、盲目追求推廣費(fèi)。認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣(mài)力推薦，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會(huì)越賣(mài)力工作。但結(jié)果反而是：終端價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過(guò)度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒(méi)有了，產(chǎn)品也死了。小提示：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

七、電商怎么運(yùn)營(yíng)之新產(chǎn)品推廣有哪些問(wèn)題?盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對(duì)推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充，主要針對(duì)消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對(duì)促銷(xiāo)力度與促銷(xiāo)時(shí)間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷(xiāo)力度越大、時(shí)間越長(zhǎng)效果就越好，單純地認(rèn)為沒(méi)有不為兩分錢(qián)心動(dòng)的顧客，長(zhǎng)時(shí)間的促銷(xiāo)會(huì)穩(wěn)定銷(xiāo)量和消費(fèi)群體。問(wèn)題是力度過(guò)大的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定和銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題。小提示：正確的方法是促銷(xiāo)力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷(xiāo)時(shí)間做好階段性調(diào)整，既要防止價(jià)格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失產(chǎn)品的新鮮度。