經(jīng)常會遇到有人給我留言說老師我是一個剛剛準(zhǔn)備去做淘寶店的這樣的一個新手賣家，不知道應(yīng)該是從代銷開始做，還是直接進貨的方式壓貨到自己手里邊來做。其實這個問題我們要辯證的去看待，這兩種方式都是正確的，關(guān)鍵在于你更適合哪種方式，所謂的更適合，要多維度來考慮，比如說你的起步資金，對吧?你就手里邊有多少錢，以及你的貨源優(yōu)勢，以及你個人的所擅長。針對各位還想要了解更多電商運營企業(yè)的問題，不妨與漢聰網(wǎng)一起來了解一下吧！
通過這三個方面我們來逐一分析。首先我們先說一個最現(xiàn)實的話題，就是起步資金，我相信對于80%以上的賣家，就是這些中小的新手賣家去開店，都是以一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，可能手里邊并沒有多少的閑錢，對吧?可能就是有一個兩三萬三五萬或者七八萬這個樣子，多一點的有個七八萬10來萬，并沒有過多的推廣或者叫預(yù)算的起步資金提供資金去做淘寶，屬于是白手起家?沒有太多閑錢。
那么我們來考慮一個問題，假如說讓你來自己壓貨，咱們就按客單價比較低的這種女裝，比如成本價30塊錢一件的女裝，一般來說它都有碼數(shù)對吧?都有大概4~5個碼數(shù)，然后可能還有三個顏色，3個顏色4個碼數(shù)，如果每一種都備上一件的話，這大概就是12件，但是不可能你每一個顏色只背一件，你要背個兩三件，那就是二三十件。不可能店鋪只有一個款式對不對?可能我要準(zhǔn)備那么10來個款式，就拿這樣一個最基本的拿貨件數(shù)，也大概要拿到兩三百件，兩三百件的話可能這樣一算錢并不多。
200件來算的話大概就是六七六千多塊錢，表面上看起來預(yù)算我能承受對吧?但實際上我已過來的這樣的一個前車之鑒告訴大家，因為我在剛剛開店的時候也遇到過這種情況，我也曾經(jīng)自己拿過貨，然后最終手里面壓了一批貨，現(xiàn)在手里面其實還有不想賣的那種，也不說賣不出去就不想賣了，本身是剛剛電商運營企業(yè)開店的時候去壓的這批貨，當(dāng)做一個紀(jì)念。
然后是什么意思?就是說你這二三百件貨拿過來之后，并不是說你就一定都能夠賣得出去，這是不現(xiàn)實的，就算一個有運營經(jīng)驗的老賣家，讓他來去選二三十個款，他也不可能說都賣得出去對吧?所以這里邊可能只有那么一個款，就那么幾件能賣得出去，其中這6000塊錢的貨，其中有可能5000塊錢的貨要拿押到你自己手里邊，但是假如說你的店鋪還想去發(fā)展，你需要再進貨再進6000一次6000，對吧?
就是最基本的進貨的錢，進完貨回來之后，你如果要上架，你不能說自己拍圖，對吧?我們自己也不是專業(yè)的美工，也不是專業(yè)的攝影，我需要找模特，找攝影團隊，便宜點的，可能你拍這二三十個款式一天下來也要1000塊錢，貴一點的你要拍專業(yè)一點可能幾千塊，上萬塊不等。所以拍圖這個方面又是一筆資金，這樣算下來啟動資金就比較貴了，對吧?
所以基于這樣的一個前提，在我們啟動資金并不充裕的情況下，我建議大家先從代銷開始做，因為代銷他給我們提供數(shù)據(jù)包，并且在這個數(shù)據(jù)包里面也給我們已經(jīng)拍好一些相對還湊合能夠說得過去的些圖片了，我們可以直接先用這些圖片，到后期隨著我店鋪慢慢去做，慢慢去成長，慢慢去積累這種資金的一個同時，我可以再去優(yōu)化貨源或者優(yōu)化圖片換模特，我自己拍圖都可以，對吧?
這是基于一個我有把握的情況下，這個東西可以做，我在嘗試這樣來去弄，并且到后期隨著我訂單比如說穩(wěn)定下來，每天能走個二三十單三五十單，這種情況下讓你來壓貨，你也就敢壓了，讓你一次壓個300件500件，你也敢壓，對吧?所以這是基于我們的一個起步資金來去考慮問題。
而另一方面就是我們的一個資源優(yōu)勢就是說，而我們身邊有沒有一些產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品，比如說像廣東那邊有很多女裝貨員，而深圳那邊有一些3c數(shù)碼類的貨源，而像河北那邊有一些童車的貨源等等，你身邊有沒有這種產(chǎn)業(yè)帶?如果你有產(chǎn)業(yè)帶貨源，你自己來壓貨也可以，因為你身邊都是這種小工廠小作坊，可能都是一些親戚朋友或者都是認識，街里街坊都認識對吧?
去拿貨的話可能在壓貨成本上我們可以去控制，但是你如果不是這種產(chǎn)業(yè)帶貨源，你需要去其他的外省或者別的省份來去進貨，這個東西在貨源的一個把控上面又是一個大的問題了。
你不可能說而且大多數(shù)人不可能就是駐扎到產(chǎn)業(yè)的基地里邊，你在那邊去創(chuàng)業(yè)，很多人是做不到的，可能就是在自己家里邊這塊租一個辦公室去創(chuàng)業(yè)，或者在自己家里面辦公，對吧?你對于貨源的一個品控的把控，可能也沒有辦法做到一個百分百的完美。你過去考察的時候質(zhì)量還不錯，但是當(dāng)他給你發(fā)過來這批貨的時候，可能質(zhì)量就出現(xiàn)了一些參差不齊的情況，對吧?你這批貨你怎么往外賣?賣出去的話，買家的這樣的一個中差評，退貨率也會很高，對不對?
所以綜合以上這些因素，我建議大家優(yōu)先，尤其是剛剛開店，并且并沒有什么經(jīng)驗，也沒有推廣資金，也沒有啟動太多的這種啟動資金的同學(xué)，我建議大家先從這種一鍵代發(fā)開始做。隨著你對淘寶的一個理解越來越深，玩法越來越熟悉，你在開始嘗試去通過這種進貨的方式自己壓貨或者自己去拍圖，這樣的話我們可以相對來講，把自己的一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降得更低一些，更有把握。若各位還想要了解更多有關(guān)電商運營企業(yè)的問題，歡迎到漢聰網(wǎng)進行相關(guān)問題咨詢吧！
