很多小白想要在天貓?zhí)詫氶_(kāi)個(gè)屬于自己的店鋪，卻又不知道天貓?zhí)詫毜娜腭v規(guī)則以及相關(guān)知識(shí)。那么新手開(kāi)網(wǎng)店前要做哪些準(zhǔn)備呢?下面，就由漢聰電商針對(duì)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)-新手如何開(kāi)網(wǎng)店這個(gè)問(wèn)題來(lái)為大家進(jìn)行分析，一起來(lái)看看吧。

電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：

一、開(kāi)網(wǎng)店要做市場(chǎng)分析

開(kāi)網(wǎng)店首先做好市場(chǎng)分析，通常市場(chǎng)分析分為四個(gè)方面：目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)品分析和價(jià)格定位。

1. 目標(biāo)客戶定位

互聯(lián)網(wǎng)遵守客戶第一的原則，誰(shuí)忽視客戶，誰(shuí)失去客戶。成功的網(wǎng)店首先清晰的回答：我要為誰(shuí)提供產(chǎn)品。為此，首先做好客戶畫(huà)像，描繪出清晰的目標(biāo)客戶：客戶群性別、年齡層、消費(fèi)偏好、個(gè)性需求以及購(gòu)物習(xí)慣。定位客戶需求了解客戶特點(diǎn)才能對(duì)癥下藥。

2. 產(chǎn)品規(guī)劃

網(wǎng)店不是一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，網(wǎng)店與網(wǎng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)是一組產(chǎn)品與另一組產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此，做好產(chǎn)品規(guī)劃非常重要。經(jīng)典的店鋪產(chǎn)品規(guī)劃分為引流款、形象款、活動(dòng)款、主打款。主打產(chǎn)品不要輕易降價(jià)，要保留充足的庫(kù)存、好的口碑、詳盡的描述和不錯(cuò)的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。

3. 競(jìng)品分析

三人行必有我?guī)?，我們開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，別人也在開(kāi)網(wǎng)店。這時(shí)，就有很多網(wǎng)店在產(chǎn)品屬性、風(fēng)格、價(jià)格、類(lèi)目和我們相似的。通過(guò)競(jìng)品分析，我們可以查漏補(bǔ)缺，突出自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。

4. 價(jià)格定位

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公開(kāi)透明的市場(chǎng)，任何時(shí)候，客戶都可以貨比三家。因此，產(chǎn)品價(jià)格定位是一件有深度的事情。產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，沒(méi)有人買(mǎi)。產(chǎn)品價(jià)格低，沒(méi)有利潤(rùn)。最好是定在同行平均價(jià)格的中間。

二、選擇平臺(tái)

做好市場(chǎng)分析，確定產(chǎn)品和客戶之后，接下來(lái)，最重要的事情是選擇平臺(tái)。網(wǎng)店平臺(tái)很多，有淘寶、拼多多、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、小紅書(shū)等等。根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的特征，選擇符合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。

以上就是漢聰電商整理出來(lái)的關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)-新手如何開(kāi)網(wǎng)店的相關(guān)內(nèi)容，實(shí)際上現(xiàn)在選擇電商運(yùn)營(yíng)也是非常常見(jiàn)的一種現(xiàn)象，了解這些，可以幫助我們更好的運(yùn)營(yíng)好我們的網(wǎng)店，如果大家還有其他的疑問(wèn)的話，可以登錄漢聰電商咨詢了解。