隨著我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷壯大，其擴消費、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、增就業(yè)、惠民生的作用日益突顯，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為我國社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎之一，現(xiàn)在通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)已成為一股熱潮。而網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的人越多，網(wǎng)店運營壓力就越大，這也網(wǎng)店代運營市場也逐漸擴大?，F(xiàn)在有不少人想要了解網(wǎng)店代運營，那杭州淘寶代運營如何將店鋪推廣費用降低？一起來漢聰電商了解一下！

杭州淘寶代運營如何將店鋪推廣費用降低？具體如下：

1）展現(xiàn)少展現(xiàn)是直通車的基礎(chǔ)，沒有展現(xiàn)何來點擊和成交，所以要判斷一個詞的好壞首先必須保證一定的展現(xiàn)量。展現(xiàn)=出價*質(zhì)量分，首先注意詞的類目屬性不要放錯了，相關(guān)性至少要三格，接下來就是提高出價了，如果是質(zhì)量分比較低引起的展現(xiàn)少，前期也是要出價獲得點擊以后才能提升質(zhì)量分的。如果詞的質(zhì)量分特別低，cpc很高，那么可以考慮換詞不要糾結(jié)在一個詞上。另外可以修改匹配方式來獲得展現(xiàn)，像一些長尾詞本身搜索的人就少，可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。

2）點擊率低點擊率低的話，直觀來講可能是創(chuàng)意主圖不夠吸引人，那么我們就多設(shè)計幾張創(chuàng)意主圖，來測試哪一款點擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷的生成創(chuàng)意主圖，重點的主推款還是會讓美工專門去設(shè)計。除去主圖的問題，也可能是關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索人群不夠精準，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準匹配，讓流量更加精準，點擊率也會上升。

3）cpc高cpc高，我們首先要做的就是優(yōu)化質(zhì)量分，優(yōu)化質(zhì)量分前期要通過提升排名來獲得展現(xiàn)和點擊，并且提升賬戶的權(quán)重。質(zhì)量分上升了我們就可以把出價降低下來了。另外，在投放的時候要注意把溢價的部分算進去，比如你出價2塊，移動折扣200%，搜索人群中加購人群溢價20%，那移動端加購的用戶點擊的單價就是2*200%*（1+20%）=4.8元，而且移動端折扣高的話，移動端排名上升，移動端被點擊的概率更大，以為自己平均應(yīng)該花2塊錢，實際上你平均就要花4塊8毛錢。cpc高比較直接的方法就是降低出價，有的詞排名沒有必要那么靠前，成交和加購表現(xiàn)好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些，其他的詞排在第二頁18-22的位置也是不錯的。

4）roi低roi低一般是兩種情況一種是關(guān)鍵詞不夠精準，可以把七天有點擊無成交、加購、收藏的關(guān)鍵詞降價或調(diào)成精準匹配。另一種比較常見的情況就是詳情頁做的不夠好，可以配合生意參謀的跳失率來進行配合分析，一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個時候就要好好的優(yōu)化詳情頁，已經(jīng)進到你的店里來了，還轉(zhuǎn)身什么沒買就走了，你就要好好想想怎么留住人了。如果點擊率高、roi低，說明用戶對我們這款寶貝的價格和樣式都是比較認可的，有可能是一款有潛力的寶貝，我們可以重點分析是什么問題導(dǎo)致不轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)問題修改后，很有可能會給你帶來驚喜。

5）收藏和加購不轉(zhuǎn)化收藏和加購不轉(zhuǎn)化，一種特殊的情況是活動和節(jié)日之前，顧客為了獲得更大的便宜，在節(jié)日前會先加入購物車，然后當(dāng)天結(jié)算成交，這種情況不用擔(dān)心，節(jié)日過去以后，成交額也會算在加購那天，之前幾天比較慘淡的數(shù)據(jù)就會好看了。

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