什么是直播代播?在大家與商家商業(yè)合作的時(shí)候，總會(huì)提及“代播”這一詞，因此我們需要來了解一下直播代播。代播這一詞簡(jiǎn)單來說就是替代直播的意思。在您有需要通過直播的方式來售賣自家的商品，而自己又因?yàn)楦鞣N各樣的原因無法出鏡來介紹自家商品時(shí)，就需要直播代播來幫助。那達(dá)人代播與網(wǎng)店代播的不同是什么?

　　一、從形式方面來看

　　1.根據(jù)淘寶平臺(tái)的直播代播規(guī)則來看，達(dá)人直播賣貨沒有限制，比較適合那種沒有貨源主播，可以在淘寶V任務(wù)平臺(tái)進(jìn)行接單或是招商?？梢栽谥辈ラg掛其他商家商品鏈接，通過買他人的貨品從中賺取傭金。

　　2.達(dá)人直播的優(yōu)勢(shì)在于商品上新快，因?yàn)椴皇亲约旱呢浽?，只需要和其他店鋪進(jìn)行對(duì)接就可以，就算是上新頻率高的女裝店也不可能做到每天更新貨品。有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì)，做達(dá)人直播有一個(gè)劣勢(shì)就是直播只能是開通達(dá)人賬號(hào)的那個(gè)人進(jìn)行直播，不能換主播。達(dá)人直播在運(yùn)營(yíng)商是屬于被動(dòng)型的，達(dá)人直播受控于時(shí)間、市場(chǎng)和貨品。

　　3.達(dá)人直播的特點(diǎn)在于人格化，做達(dá)人直播需要有自己的粉絲群，如果沒有粉絲的話，是很難做的。自身的粉絲群體都是會(huì)比較喜歡主播的人設(shè)的，例如大火的李佳琦他在粉絲心中就是美妝達(dá)人，買他的貨不會(huì)有一種入坑的感覺。

　　4.商家店鋪直播主要偏品牌化和ip化，現(xiàn)在的商家店鋪直播很少會(huì)有很好的人設(shè)，大部分都是偏品牌化的。

　　5.商家店鋪直播貨品比較難找，上新不穩(wěn)定，但是店鋪直播的賬號(hào)可以多個(gè)人一起直播，有事甚至可以24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。

　　6.商家店鋪直播屬于主動(dòng)性，可以根據(jù)店鋪活動(dòng)，自由調(diào)配。

　　二、從消費(fèi)者方面來看

　　1、達(dá)人直播實(shí)收情感驅(qū)使，我喜歡你我就看你，而店鋪直播更多的是因?yàn)樾枨?，我需要你介紹的商品，我才選擇看你。

　　2、在看達(dá)人直播的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)被達(dá)人激發(fā)出消費(fèi)欲望;而商家店鋪直播，是消費(fèi)者本來已經(jīng)有消費(fèi)欲望了。

　　3、達(dá)人直播有人格認(rèn)同，如果主播和粉絲是同類人，容易引起情感共鳴，而商家店鋪直播更多的是性價(jià)比的認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品。

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