什么是直播代播?在大家與商家商業(yè)合作的時候，總會提及“代播”這一詞，因此我們需要來了解一下直播代播。代播這一詞簡單來說就是替代直播的意思。在您有需要通過直播的方式來售賣自家的商品，而自己又因為各種各樣的原因無法出鏡來介紹自家商品時，就需要直播代播來幫助。那達人代播與網(wǎng)店代播的不同是什么?

　　一、從形式方面來看

　　1.根據(jù)淘寶平臺的直播代播規(guī)則來看，達人直播賣貨沒有限制，比較適合那種沒有貨源主播，可以在淘寶V任務平臺進行接單或是招商?？梢栽谥辈ラg掛其他商家商品鏈接，通過買他人的貨品從中賺取傭金。

　　2.達人直播的優(yōu)勢在于商品上新快，因為不是自己的貨源，只需要和其他店鋪進行對接就可以，就算是上新頻率高的女裝店也不可能做到每天更新貨品。有優(yōu)勢必有劣勢，做達人直播有一個劣勢就是直播只能是開通達人賬號的那個人進行直播，不能換主播。達人直播在運營商是屬于被動型的，達人直播受控于時間、市場和貨品。

　　3.達人直播的特點在于人格化，做達人直播需要有自己的粉絲群，如果沒有粉絲的話，是很難做的。自身的粉絲群體都是會比較喜歡主播的人設的，例如大火的李佳琦他在粉絲心中就是美妝達人，買他的貨不會有一種入坑的感覺。

　　4.商家店鋪直播主要偏品牌化和ip化，現(xiàn)在的商家店鋪直播很少會有很好的人設，大部分都是偏品牌化的。

　　5.商家店鋪直播貨品比較難找，上新不穩(wěn)定，但是店鋪直播的賬號可以多個人一起直播，有事甚至可以24小時連軸轉。

　　6.商家店鋪直播屬于主動性，可以根據(jù)店鋪活動，自由調配。

　　二、從消費者方面來看

　　1、達人直播實收情感驅使，我喜歡你我就看你，而店鋪直播更多的是因為需求，我需要你介紹的商品，我才選擇看你。

　　2、在看達人直播的時候，消費者會被達人激發(fā)出消費欲望;而商家店鋪直播，是消費者本來已經(jīng)有消費欲望了。

　　3、達人直播有人格認同，如果主播和粉絲是同類人，容易引起情感共鳴，而商家店鋪直播更多的是性價比的認同，比起主播更認同產(chǎn)品。

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