淘寶直通車真的很費錢嗎?直通車能夠給網店帶來不小的流量，但開車稍微不注意就會“油費”大于收益了，很多賣家糾結于它是怎樣收費的，怎么這么燒錢?其實知道了它的收費標準，就一定不會出現(xiàn)燒錢沒效果的情況了。那淘寶直通車關鍵詞人群出價的區(qū)別有哪些?

　　一、高出價低溢價

　　目的是為了搶流量，你拉的流量幾乎是所有搜索這個關鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，這樣你是沒有進行人群區(qū)分。那我們在什么情況下可以使用這種方式呢?

　　1、是新店或者新品。新店和新品這個時候是沒有真實客戶的互動的，也就是沒有行為率(點擊、收藏加購、轉化)。在這個時候系統(tǒng)是不清楚你的精準人群是哪一個的。所以，在這時候我們就需要采用高出價、低溢價這種方式。高出價可以使我們的寶貝展現(xiàn)到所有人面前，給寶貝一個展現(xiàn)自我的機會，也讓系統(tǒng)知道我想要的人群是哪一個。

　　2、是我們的寶貝客單價等于或者低于市場均值，在這種情況下，我們產品的定價可以讓大多數客戶接受，有更多的展現(xiàn)機會，也會有更多的點擊和購買機會。

　　二、低出價高溢價

　　這一部分人群是相對精準的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重點在這里高出價的人，這時候你的轉化率會相對偏高。那我們在什么情況下可以使用這種方式呢?

　　1、是我們平時的平銷款，這種寶貝的特征是不斷有真實客戶訪問和購買，所以系統(tǒng)可以不斷給這個寶貝打標簽，就知道該寶貝的一些人群畫像。這個時候我們采用低出價、高溢價。低出價會造成我們寶貝的展現(xiàn)變少，但是又對某些人群高溢價，就可以把我們寶貝展現(xiàn)到這些人面前，所以采用這種方法的一般情況下點擊率較好。

　　2、是客單價高于行業(yè)均值的寶貝，這種寶貝一般轉化會相對較差，所以這個時候選對人群就非常重要了，可以極大的提高我們轉化率。

　　以上兩種方式適合不同時段的活動，所以大家在開直通車的時候一定要注意運營推廣方式。若大家還有其他淘寶直通車運營不懂的地方，歡迎到漢聰官網上留言或直接與在線客服顧問咨詢。