淘寶直通車真的很費(fèi)錢嗎?直通車能夠給網(wǎng)店帶來不小的流量，但開車稍微不注意就會(huì)“油費(fèi)”大于收益了，很多賣家糾結(jié)于它是怎樣收費(fèi)的，怎么這么燒錢?其實(shí)知道了它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，就一定不會(huì)出現(xiàn)燒錢沒效果的情況了。那淘寶直通車關(guān)鍵詞人群出價(jià)的區(qū)別有哪些?

　　一、高出價(jià)低溢價(jià)

　　目的是為了搶流量，你拉的流量幾乎是所有搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，這樣你是沒有進(jìn)行人群區(qū)分。那我們?cè)谑裁辞闆r下可以使用這種方式呢?

　　1、是新店或者新品。新店和新品這個(gè)時(shí)候是沒有真實(shí)客戶的互動(dòng)的，也就是沒有行為率(點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化)。在這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)是不清楚你的精準(zhǔn)人群是哪一個(gè)的。所以，在這時(shí)候我們就需要采用高出價(jià)、低溢價(jià)這種方式。高出價(jià)可以使我們的寶貝展現(xiàn)到所有人面前，給寶貝一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，也讓系統(tǒng)知道我想要的人群是哪一個(gè)。

　　2、是我們的寶貝客單價(jià)等于或者低于市場(chǎng)均值，在這種情況下，我們產(chǎn)品的定價(jià)可以讓大多數(shù)客戶接受，有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也會(huì)有更多的點(diǎn)擊和購買機(jī)會(huì)。

　　二、低出價(jià)高溢價(jià)

　　這一部分人群是相對(duì)精準(zhǔn)的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重點(diǎn)在這里高出價(jià)的人，這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)偏高。那我們?cè)谑裁辞闆r下可以使用這種方式呢?

　　1、是我們平時(shí)的平銷款，這種寶貝的特征是不斷有真實(shí)客戶訪問和購買，所以系統(tǒng)可以不斷給這個(gè)寶貝打標(biāo)簽，就知道該寶貝的一些人群畫像。這個(gè)時(shí)候我們采用低出價(jià)、高溢價(jià)。低出價(jià)會(huì)造成我們寶貝的展現(xiàn)變少，但是又對(duì)某些人群高溢價(jià)，就可以把我們寶貝展現(xiàn)到這些人面前，所以采用這種方法的一般情況下點(diǎn)擊率較好。

　　2、是客單價(jià)高于行業(yè)均值的寶貝，這種寶貝一般轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)較差，所以這個(gè)時(shí)候選對(duì)人群就非常重要了，可以極大的提高我們轉(zhuǎn)化率。

　　以上兩種方式適合不同時(shí)段的活動(dòng)，所以大家在開直通車的時(shí)候一定要注意運(yùn)營(yíng)推廣方式。若大家還有其他淘寶直通車運(yùn)營(yíng)不懂的地方，歡迎到漢聰官網(wǎng)上留言或直接與在線客服顧問咨詢。