對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，挖掘出寶貝的賣點(diǎn)是很重要的，畢竟這關(guān)乎著店鋪寶貝的銷量，昆明網(wǎng)店攝影而將賣點(diǎn)挖掘出來(lái)才能讓消費(fèi)者看到并有購(gòu)買的沖動(dòng)，當(dāng)然要怎么分析賣點(diǎn)可能很多賣家都不是很清楚，所以下面就為大家介紹一下如何挖掘賣點(diǎn)？

1．挖掘你的賣點(diǎn)詞

這里首先介紹一種理論叫做“四方論”，

賣家在挖掘賣點(diǎn)詞時(shí)，需要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度去進(jìn)行分析。

當(dāng)了解了“四方論”以后，就需要去做一個(gè)賣點(diǎn)詞矩陣，以方便自己更好地挖掘賣點(diǎn)詞。從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度出發(fā)，將所有的賣點(diǎn)詞找出來(lái)列一個(gè)矩陣，然后選擇到底有哪些賣點(diǎn)詞是可以參考的。

（1）市場(chǎng)賣點(diǎn)詞

我們回顧前面標(biāo)題那篇文章，標(biāo)題可以由詞根+畫面詞+形容詞組成。

市場(chǎng)賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎樣去選擇呢？

形容詞是沒(méi)有感覺(jué)的。比如：時(shí)尚韓版，是什么買家自己都不知道。

但是，畫面詞：中長(zhǎng)款連帽，是清楚有一個(gè)畫面出現(xiàn)在腦海里。

我們要找到賣點(diǎn)詞，就是這種詞根+畫面詞。

可以在“生意參謀”-市場(chǎng)-搜索分析-輸入主關(guān)鍵詞，昆明網(wǎng)店攝影切換到“相關(guān)分析”選項(xiàng)卡下，查詢相關(guān)搜索詞。

在搜索詞查詢頁(yè)面可以看到很多關(guān)鍵詞，

詞根是帳篷這個(gè)關(guān)鍵詞

畫面詞是紅色線上面的詞：加厚、兒童、車頂、室內(nèi)、女孩、擺地?cái)?/span>

形容詞是綠色線上面的詞：露營(yíng)、野外、野營(yíng)

這樣一來(lái)，就可以挖掘出很多賣點(diǎn)詞的詞根。

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

第2個(gè)是產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎么去找呢？

我們用拆詞根的方式，然后對(duì)產(chǎn)品做自身的分解。

可以分析出自己產(chǎn)品詞根是連衣裙女，流量體是最大的。

復(fù)古轉(zhuǎn)化率0.16%最低，屬于形容詞，

收腰轉(zhuǎn)化率0.86%最高，是法式4倍轉(zhuǎn)化率。

形容詞的有復(fù)古法式，有畫面的是收腰顯瘦氣質(zhì)V領(lǐng)，

這種標(biāo)題拆解，含金量是最高的，因?yàn)槭亲约阂呀?jīng)有的流量，已經(jīng)跑了一陣數(shù)據(jù)之后的結(jié)果，二就是有針對(duì)的產(chǎn)品。

（3）競(jìng)品賣點(diǎn)詞

第3個(gè)是競(jìng)品賣點(diǎn)詞，怎么去看呢？

在“生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-添加競(jìng)品-統(tǒng)計(jì)時(shí)間日”選項(xiàng)。

[提示]這里競(jìng)品可以選擇3個(gè)，第1個(gè)競(jìng)品可以選擇排名第一或者靠前的產(chǎn)品，另外兩個(gè)競(jìng)品選擇跟自己差不多的產(chǎn)品。

進(jìn)入到競(jìng)品詳情頁(yè)面后，選擇查詢時(shí)間（按照每日查看），查看競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。將適合的詞根收集起來(lái)。

標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)7天，非標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)30天，昆明網(wǎng)店攝影把所有引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)下來(lái)，可以找出成交關(guān)鍵詞最多的，轉(zhuǎn)化率最高的。通過(guò)這種方法將市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品的賣點(diǎn)詞詞根全部羅列一下，有十幾個(gè)賣點(diǎn)詞詞根，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)差不多就成型了。