最后一個(gè)是顧客賣點(diǎn)詞，挖掘顧客賣點(diǎn)詞的方法有兩種，一種是通過產(chǎn)品評價(jià)版塊進(jìn)行挖掘，蕪湖網(wǎng)店攝影一種是通過“問大家”版塊進(jìn)行挖掘。在產(chǎn)品評價(jià)版塊挖掘賣點(diǎn)詞的方法就是查看自己產(chǎn)品或競爭對手產(chǎn)品的顧客評價(jià)。

如果自己的產(chǎn)品有顧客評價(jià)就從自己的顧客評價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞；

如果自己的產(chǎn)品沒有顧客評價(jià)就從競爭對手的顧客評價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞。

產(chǎn)品的評價(jià)能夠很全面地將顧客的一些想法和一些心情表達(dá)出來了，

賣家需要將所有的產(chǎn)品評價(jià)收集起來，復(fù)制粘貼到Word文檔中，便于從中挖掘顧客賣點(diǎn)詞。

把重要高頻出現(xiàn)的詞語統(tǒng)計(jì)出來，把高頻多次出現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)最終羅列出來。最終可以統(tǒng)計(jì)出顧客最關(guān)注的，占比最高的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

比如上面的案例中，分析出顧客對望遠(yuǎn)鏡最關(guān)注的是：質(zhì)量做工，清楚度，遠(yuǎn)近距離，還有孩子禮物，這幾個(gè)點(diǎn)是占比最多的。

大家都說“買前：問大家；買后：看評價(jià)”。

因?yàn)樵u價(jià)是屬于隨機(jī)的，而且還會存在作假的嫌疑，

所以不少買家在購買產(chǎn)品前會先去看看“問大家”。

“問大家”版塊不僅能夠規(guī)避賣家作弊的行為，還能將產(chǎn)品的相關(guān)問題進(jìn)行分類，便于買家查看。

例如，某款牛仔褲產(chǎn)品的“問大家”版塊，當(dāng)中一共有58個(gè)關(guān)于產(chǎn)品問題，這些問題可以分為“體重”“版型”“褪色”“尺碼”等多個(gè)類別。

當(dāng)把這些問題總結(jié)在一起后，就可以發(fā)現(xiàn)哪些問題顧客關(guān)注得多，蕪湖網(wǎng)店攝影哪些問題顧客關(guān)注得少。賣家只需把顧客關(guān)注較多的問題找出來，就能找到顧客最關(guān)心的賣點(diǎn)是什么，從而挖掘出該產(chǎn)品的顧客賣點(diǎn)詞。

挑選精準(zhǔn)的人群

賣家需要弄清楚賣點(diǎn)詞后面的人長什么樣子，從而為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群。

高點(diǎn)擊主圖，第一個(gè)部分是產(chǎn)品分身術(shù)，對產(chǎn)品本身來說要有賣點(diǎn)；第二部分是人群分身術(shù)，對產(chǎn)品對應(yīng)的買家人群來說，要有人群標(biāo)簽的劃分。通過挖掘賣點(diǎn)詞可以解決產(chǎn)品賣點(diǎn)分身的問題，但找到了賣點(diǎn)詞以后，這些賣點(diǎn)詞也并不是適合所有的人群，它有可能只適合一部分人群，這時(shí)就需要進(jìn)行第2步為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群，完成產(chǎn)品人群的分身。

從“生意參謀-品類-商品360-選擇商品-客群洞察-統(tǒng)計(jì)時(shí)間月-支付人群”

這里的人群是已經(jīng)付款給錢的人群，是最最精準(zhǔn)的人群。可以分析出年齡、性別占比、興趣偏好、地域、特征偏好，可以越來越清楚的出現(xiàn)圖片的年齡性別，場景、相關(guān)特征信息。

從四個(gè)維度：市場、產(chǎn)品、競品、顧客，去多角度分析賣點(diǎn)詞，找出畫面賣點(diǎn)詞，確定好主打的幾個(gè)賣點(diǎn)，后續(xù)我們會用直通車來測試，我們的賣點(diǎn)，哪個(gè)最適合我們的產(chǎn)品，然后取最適合我們的賣點(diǎn)，全力以赴的單點(diǎn)突破。

希望以上內(nèi)容能夠幫助到有需要的小伙伴，更好的挖掘出商品的賣點(diǎn)，蕪湖網(wǎng)店攝影漢聰電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里祝大家都能大賣，當(dāng)然運(yùn)營需要技巧，但是也一定要找到適合自己的技巧。