雙十二快來了，賣家們的大促直通車預(yù)熱做好了嗎。預(yù)熱其實很重要，帶動活動節(jié)奏，淘寶網(wǎng)店營銷推廣引流方向，但是很多賣家并不知道該如何做預(yù)熱為自己的店鋪引流，下面就跟著漢聰電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來詳細聊一下實際操作。
一．雙十二活動節(jié)奏解析
雙十二流量分布
行業(yè)外圍+發(fā)現(xiàn)好貨+特色會場/行業(yè)內(nèi)場+手淘流量（付費模式）
雙十二預(yù)熱策略玩法：
1.做好寶貝的收藏及加購量；2.其他渠道補充數(shù)據(jù)（站外）；3.付費推廣流量吸引更多訪客
蓄水/預(yù)熱：11.25-12.11
12.1：商品歷史成交量等綜合考量
12.2零點-11號18點：商品加購金額/天
11號18點-24點：商品加購金額/時
爆發(fā)：12.12（周四）
12點-1點：核心階段（客單價+加購）
8點-18點：推進階段（成交金額）
20點-23點：沖刺階段（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化）
余熱/年貨節(jié)蓄水：12.13-12.22
市場活動：雙十二復(fù)盤指標(biāo)及年終大促活動蓄水準(zhǔn)備
售后維護：單品成交數(shù)據(jù)對比及解決售后維護，保證后續(xù)市場
二．單品預(yù)熱引流方向
產(chǎn)品分層
參考指標(biāo)：
1.單品基礎(chǔ)穩(wěn)定，高權(quán)重；2.店鋪動銷率大于50%；3.付費推廣渠道可拓展
付費引流策略
策略玩法：
1.多計劃多品/人群標(biāo)簽滲入；2.單品基礎(chǔ)銷量及市場數(shù)據(jù)反饋；3.直通車關(guān)鍵詞+人群（基礎(chǔ)打入）
營銷模式
參考指標(biāo)：
1.手淘搜索排名靠前（突出轉(zhuǎn)化率）；2.單品SKU效果（基礎(chǔ)流量）；3.單品新老訪客占比效果
運營技巧
策略玩法：
1.單品搭配引流（老帶新）；2.關(guān)聯(lián)搭配營銷穩(wěn)定客單價；3.單品評價及老客沉淀
提升客單價
參考指標(biāo)：
1.單品搭配套餐，款式供應(yīng)；2.付費流量包+主圖海報引導(dǎo)；3.直通車老款計劃測試新品，提升曝光
自主活動流量補充
參考指標(biāo)：
1.大促活動內(nèi)，設(shè)定多種自主活動，淘寶網(wǎng)店營銷推廣提升引流效果
2.把握預(yù)熱拉新及爆發(fā)零點營銷模式及優(yōu)惠力度
3.在保證活動流量的前提下，激活老客的同時沉淀新客
提升加購收藏量
參考指標(biāo)：
1.加購收藏優(yōu)惠券發(fā)放并設(shè)定活動頁面展示曝光
2.采用會員等級制度，設(shè)定優(yōu)惠門檻，刺激轉(zhuǎn)化
3.產(chǎn)品賣點優(yōu)勢展現(xiàn)以主圖及海報為主
三．直通車實操技巧玩法
多品鎖定流量
參考指標(biāo)：
1.多計劃多款式多搭配；2.關(guān)鍵詞配合人群包（雙十二）；3.穩(wěn)定點擊率，保證人均支付件數(shù)
智能推廣（補量）
參考指標(biāo)：
1.單計劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時折扣：50%-80%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）
4.出價高于標(biāo)準(zhǔn)推廣20%
銷量明星（手淘搜索）
參考指標(biāo)：
1.單計劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時折扣：80%-100%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）
4.出價低于標(biāo)準(zhǔn)推廣10%
關(guān)鍵詞優(yōu)化
參考指標(biāo)：
1.多品多款式多詞（高曝光）；2.分時折扣：50%-80%；3.篩選詞性（以高點擊詞為主）
4.出價以市場均價為主，無線端
人群優(yōu)化
參考指標(biāo)：
1.以寶貝定向及基礎(chǔ)屬性人群為主，老款人群；2.溢價比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.點擊量/點擊率為主，配合關(guān)鍵詞拉新，提升權(quán)重
四、總結(jié)
對比于雙十一的節(jié)奏數(shù)據(jù)，雙十二稍遜一籌，但是部分類目也需要做好預(yù)熱及爆發(fā)的準(zhǔn)備，通過掌握節(jié)奏階段性指標(biāo)及引流的策略，就可以保證流量的飽和度，為店鋪數(shù)據(jù)做好支撐。
希望以上內(nèi)容大家能夠很好的運用到運營中去，淘寶網(wǎng)店營銷推廣當(dāng)然上述操作并不一定適合每一個店鋪，所以還是要學(xué)會結(jié)合實際店鋪數(shù)據(jù)和情況來分析是否適合，只有適合自己的才是最好的。
