如果你了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，你可以改善你的盈利，同時(shí)幫購(gòu)物者得到他們真正想要的東西。每個(gè)小企業(yè)主都明白那種產(chǎn)品得到贊美但就是賣不出去的失望感。通過(guò)了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，你可以改善你的盈利狀況，同時(shí)幫助購(gòu)物者得到他們真正想要的東西，那公司淘寶運(yùn)營(yíng)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由有哪些？漢聰電商就帶大家一起來(lái)了解一下！

公司淘寶運(yùn)營(yíng)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由有哪些？具體如下：

1、必要性：心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛有一個(gè)著名的需求層次金字塔：生存、安全、歸屬感、自負(fù)和自我實(shí)現(xiàn)。假如你的產(chǎn)品滿足了這些需求，人們將會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買它們。首先，你需求確定你的受眾經(jīng)常遇到的問(wèn)題，并運(yùn)用你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)為他們提供解決方案。從某種意義上說(shuō)，你必須要讓他們出于日常日子的需求去購(gòu)買你的產(chǎn)品（只要你能準(zhǔn)確地營(yíng)銷）。

2、便利性：現(xiàn)代社會(huì)的日子壓力越來(lái)越大，人們經(jīng)常會(huì)為了放松和減壓而購(gòu)物。也就是說(shuō)，盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)或許不是必需品，但它或許能夠?yàn)槿藗兲峁┠撤N便利性，而便利性正是人們喜歡的東西。這也是為什么咱們?cè)诼L(zhǎng)而艱苦的一天之后會(huì)挑選買快餐的原因，因?yàn)樗奖恪＜偃缒隳苷业揭环N方法，讓人們的日子更輕松、壓力更小，你就很有或許讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

3、身份認(rèn)同感：人們會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買那些能標(biāo)明自己身份的東西，比方作為一個(gè)大學(xué)生或吃貨的身份。人們想要在購(gòu)買產(chǎn)品之前就與產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)絡(luò)（有時(shí)是情感上的）。你也能夠著重流行商品的文化意義，比方運(yùn)用過(guò)這些產(chǎn)品的名人。盡管靠名人噱頭來(lái)出售的戰(zhàn)略已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了。

4、責(zé)任：隨贈(zèng)品的意圖不僅僅只是為了讓顧客意識(shí)到這個(gè)買賣有多么合算。它能激活一種奇妙的互利關(guān)系，許多顧客會(huì)因而覺得自己“欠了債”，除非他們購(gòu)買一些東西以作為回報(bào)。你還能夠經(jīng)過(guò)讓潛在客戶知道，假如他們不購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們將會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)。這是一種經(jīng)過(guò)“邏輯上的恫嚇”來(lái)出售的方法。

5、期望：心理學(xué)家報(bào)告說(shuō)，人們傾向于購(gòu)買那些鼓勵(lì)他們過(guò)上更理想日子的東西，這能給他們帶來(lái)活躍達(dá)觀的態(tài)度。比方，假如一個(gè)人期望能減掉更多的體重、康復(fù)體形，他/她就或許愿意為一個(gè)健康和養(yǎng)分項(xiàng)目付錢。因而，你應(yīng)該用你的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)向顧客展示一個(gè)活躍的成果或杰出的、可預(yù)期的成果。

假如你的生意涉及到任何方式的出售，你必須理解人們挑選購(gòu)買某樣?xùn)|西的種種原因。好好運(yùn)用起這些原因，并將之作為你營(yíng)銷的一個(gè)切入點(diǎn)。在不運(yùn)用欺騙性營(yíng)銷和虛偽許諾的情況下，充分運(yùn)用產(chǎn)品的價(jià)值，清楚說(shuō)明為什么人們應(yīng)該考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品。以上就是有關(guān)公司淘寶運(yùn)營(yíng)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由有哪些的相關(guān)介紹，希望對(duì)大家有所幫助！