很多商家都在說生意難做，競爭越來越大運(yùn)營更加困難起來，就拿直通車來說，天貓裝修教程大賣家都爭流量搶大詞出高價(jià)，小賣家很難望其項(xiàng)背，炒的價(jià)格越高，盈利也就越小了。在直通車推廣時(shí)，作為中小賣家重要的還是去抓精準(zhǔn)流量。

一、關(guān)鍵詞分類管理
1、追求精準(zhǔn)流量
無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準(zhǔn)化定位，在淘寶大體系里，馬云當(dāng)然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們?cè)谔詫毾M(fèi)。抓住買家心理，讓產(chǎn)品突出核心價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶。
我們來看一個(gè)消費(fèi)者模型：
潛在客戶--有購買需求的用戶
興趣客戶--你店鋪產(chǎn)品符合買家購買需求點(diǎn)
意向客戶--對(duì)產(chǎn)品有了解，有進(jìn)店傾向的群體
行動(dòng)客戶--產(chǎn)生過店鋪行為，瀏覽、收藏、加購等
成交客戶--在店鋪產(chǎn)生購買行為的群體
這是對(duì)于消費(fèi)者的一個(gè)分類，也可以是一個(gè)買家從開始到成為購買用戶的一個(gè)過程，雖然潛在客戶很多，但最終能成為我們店鋪成交客戶的又是很少的一部分。但這部分也是我們店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的流量，我們?cè)跓蓖ㄜ囋~，如果燒大詞很難賺錢，引流最終目的是轉(zhuǎn)化，所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基礎(chǔ)流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵，在開直通車時(shí)，我們就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶。
2關(guān)鍵詞分類管理
①系統(tǒng)推薦詞
系統(tǒng)推薦詞不同賬戶可能推薦的關(guān)鍵詞也會(huì)不同，這是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤通殺，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞還是比較優(yōu)質(zhì)的。
②廣泛詞
廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當(dāng)大，如果出價(jià)比較靠前那相當(dāng)于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質(zhì)的飛躍時(shí)，不建議出高價(jià)投放，可以開啟人群溢價(jià)，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量就行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不至于太難看，可以節(jié)省部分費(fèi)用。
③長尾詞
長尾詞一般建議投放兩個(gè)或者三個(gè)詞的組合，如果組合詞太多會(huì)導(dǎo)致過于精準(zhǔn)而沒有展現(xiàn)的情況?？梢越í?dú)立計(jì)劃培養(yǎng)長尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋差對(duì)長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小，前期培養(yǎng)起來質(zhì)量得分，后期能夠以很低的出價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)流量，是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
④飆升詞
飆升詞一般是由于特定原因，比如節(jié)日、實(shí)事、流行影視等等，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的一些關(guān)鍵詞。天貓裝修教程比如何以笙簫默電視劇如火如荼播出時(shí)，唐嫣同款包包、連衣裙等關(guān)鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發(fā)起來的飆升詞，這類詞在沒有被注意的時(shí)候，如果你能抓住這些詞，那就是低價(jià)引流的大好時(shí)機(jī)，能夠快速提升點(diǎn)擊率，降低ppc。
3、如何尋找高質(zhì)量關(guān)鍵詞
作為一個(gè)優(yōu)秀的直通車操盤手，一定要養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)注的好習(xí)慣，洞察淘寶一切變化。比如需要每天瀏覽一遍的關(guān)鍵詞：淘寶下拉框、搜索框下方推薦詞、淘寶排行榜榜單、直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞變化、數(shù)據(jù)魔方熱搜飆升榜等等，這些地方關(guān)鍵詞都是常用的，一定要隨時(shí)關(guān)注，了解變化。
另外告訴大家對(duì)于淘寶首頁搜索框推薦詞一定要留意，這很有可能就會(huì)成為當(dāng)下飆升詞，如果你符合你類目的詞一定要添加，在別人還沒有留意的時(shí)候你快人一步搶先培養(yǎng)，當(dāng)別人后知后覺的時(shí)候，你已經(jīng)穩(wěn)定住了質(zhì)量得分。
把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在直通車流量解析中分析一下數(shù)據(jù)，看這些詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢，如果不錯(cuò)的詞就可以加大力度培養(yǎng)，結(jié)合推廣標(biāo)題加入，相信能取得一個(gè)很美的結(jié)局。
4、手機(jī)端關(guān)鍵詞
PC端和無線端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重的，一般在兩個(gè)平臺(tái)都能有好的表現(xiàn)的關(guān)鍵詞也就只有30%左右，我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)，計(jì)劃不同側(cè)重選擇關(guān)鍵詞就要不同，那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機(jī)端投放呢?
①屬性詞
手機(jī)用戶更偏好搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦關(guān)鍵詞必須添加，這些詞都是搜索量很高的優(yōu)質(zhì)詞。然后就是右側(cè)推薦的屬性詞，可以結(jié)合使用，這些詞更好是搜索和購買熱門屬性，在推廣標(biāo)題中可以加入這些詞，會(huì)取得更好的表現(xiàn)。
②搜索列表推薦詞
在輸入關(guān)鍵詞后，寶貝展示搜索列表，每個(gè)一定量的寶貝都會(huì)有類似選購熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞屬性推薦，這些詞都是當(dāng)下產(chǎn)品類目的選購熱點(diǎn)，如果符合你的寶貝一定要記得添加。
③手機(jī)包
在直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，都會(huì)有適合移動(dòng)端投放的關(guān)鍵詞推薦，但并不是要把所有移動(dòng)包的詞添加，天貓裝修教程一定要看數(shù)據(jù)，選擇有一定搜索量中轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞投放。