有些產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)中心詞，比如毛呢外套，中心詞可以是呢子大衣，也可以是毛呢外套或者毛呢大衣，天貓店鋪裝修教程雖然都是產(chǎn)品的中心詞，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對(duì)比，從展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多維度去分析，然后確定寶貝的主推中心詞。確定了中心詞之后，在直通車推廣加詞時(shí)，比如通過數(shù)據(jù)對(duì)比最終選定毛呢外套為中心詞，那么直通車加詞時(shí)就要圍繞毛呢外套來添加，以毛呢外套進(jìn)行拓展;在推廣標(biāo)題中也要加入毛呢外套，保持主推中心詞的一致性，這樣你所加拓展關(guān)鍵詞的提升，都會(huì)有助于中心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升，這樣能更好更快培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。

關(guān)鍵詞原則及出價(jià)法則

1、優(yōu)先展示原則
在同一個(gè)計(jì)劃中會(huì)有一些相近詞，當(dāng)買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，該計(jì)劃中可能會(huì)有幾個(gè)都會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)?首先買家搜索關(guān)鍵詞跟系統(tǒng)投放關(guān)鍵詞完全一致的會(huì)被優(yōu)先展示，并且匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配的會(huì)優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題，兩個(gè)標(biāo)題最好保持一致，如果兩個(gè)標(biāo)題中都包含該關(guān)鍵詞，那么你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會(huì)更高，在買家搜索時(shí)就會(huì)有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。
寶貝的屬性也是很重要的，我們?cè)谏袭a(chǎn)品時(shí)一定要填全屬性，并且屬性不是隨便自己瞎選的，有些屬性比如可以是韓版或者通勤或者百搭，在關(guān)鍵詞展示時(shí)如果在標(biāo)題中沒有，而在屬性中有，那么該詞就會(huì)有更多優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)
1.降價(jià)法
降價(jià)法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是，必須前期測(cè)試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好，如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用，不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。
降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價(jià)，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測(cè)試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差，卡位在前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高，因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好，這就是降價(jià)法的基本操作原理。
2.升價(jià)法
升價(jià)法是從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_始出價(jià)低位置靠后，天貓店鋪裝修教程導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測(cè)試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升，然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開始提高出價(jià)，卡位到首頁，排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好，所以即使提高出價(jià)，ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過程比較慢，但是原理很簡(jiǎn)單。
關(guān)鍵詞優(yōu)化策略
關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化的是相關(guān)度高和精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞要做到高質(zhì)量得分和靠前位置排名，注意觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好則維持排名或者提高出價(jià)搶占更好排名。相對(duì)流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)比較少時(shí)，這類詞不要出高價(jià)。關(guān)鍵詞是每天必須要優(yōu)化的，賬戶整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，都要進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞怎樣去優(yōu)化調(diào)整?
1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞
首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;
相關(guān)性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。
2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來，對(duì)于這類詞的處理方案：
①相關(guān)性很差，刪除添加新詞
②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察
③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。
3、對(duì)于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理
①如果寶貝沒有過高的銷量基礎(chǔ)，那么盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊率相對(duì)較好位置，但不要去爭(zhēng)高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)
②培養(yǎng)計(jì)劃中以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，不好把控，長(zhǎng)尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以
4、對(duì)于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理
長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。
漢聰電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編想說，直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常細(xì)致入微的工作，天貓店鋪裝修教程如果你的車開的不夠好，不是因?yàn)槟悴粔騼?yōu)秀，只是你欠缺細(xì)膩的思維，所以說要多學(xué)習(xí)，然后找出最適合自己的運(yùn)營(yíng)方法才是最關(guān)鍵的。