淘寶運(yùn)營是什么？淘寶產(chǎn)品定價(jià)與定位的區(qū)別有哪些？定價(jià)其實(shí)不是一個(gè)單一的事情，定價(jià)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，人們往往聽到某個(gè)企業(yè)的名稱，就基本上知道了他們的產(chǎn)品在什么價(jià)位。下面漢聰電商就來為大家詳細(xì)解說下淘寶運(yùn)營策劃時(shí)給商品定位與定價(jià)的方式都有哪些，感興趣的朋友不妨一起來看看。

淘寶運(yùn)營是什么？淘寶產(chǎn)品定價(jià)與定位的區(qū)別有哪些？定價(jià)也是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)布局，哪些產(chǎn)品是引流的，哪些產(chǎn)品是用來賺錢的，一定要有一個(gè)規(guī)劃，否則會(huì)無端端的喪失很多賺錢的機(jī)會(huì)。下面與大這一起探討一下產(chǎn)品的定價(jià)策略，希望對(duì)大家有所幫助。

(一)產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃。

一般來說，我們有要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后，我們可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷?；蛘撸@些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣了這個(gè)，客戶還得高價(jià)買你的另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提升，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí);當(dāng)然也是吸引一批對(duì)高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

在這里順便談一下產(chǎn)品如何定位?

我們先來看看，我們所熟知的領(lǐng)域，幾乎都是中高端產(chǎn)品的企業(yè)，低端的企業(yè)，并沒有薄利多銷，而是薄利先死。我們在淘寶上搜索一下，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)的產(chǎn)品，賣家是最多的，大家搞來搞支，誰也賺不到錢。

有一個(gè)權(quán)威的說法，每一個(gè)行業(yè)，第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個(gè)規(guī)律，我們根據(jù)自己的實(shí)力，可以選擇高中低端來細(xì)分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細(xì)分市場，從而據(jù)此定價(jià)。淘寶運(yùn)營是什么？淘寶產(chǎn)品定價(jià)與定位的區(qū)別有哪些？

(二)產(chǎn)品的定價(jià)技巧

1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

3.目標(biāo)客戶定價(jià)。十多年前，我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選。”對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，可以定價(jià)在198元;原來是170元的，可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價(jià)。高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的，直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí)，直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解。