電商運(yùn)營期間，需要處理店鋪運(yùn)營過程中的問題有很多，比如店鋪運(yùn)營期間的產(chǎn)品寶貝推廣方式的選擇，現(xiàn)在使用比較多的應(yīng)該就是淘寶直通車推廣和淘寶鉆展，直通車和鉆展推廣之間的區(qū)別，相信各位也是心知肚明，只是在選擇直通車推廣的時(shí)候，對于推廣的目標(biāo)人群劃分應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行？

1、投放時(shí)間精細(xì)化

在直通車的精細(xì)化投放中，投放時(shí)間精細(xì)化是為了篩選更優(yōu)質(zhì)的投放時(shí)間，同樣可以通過生意參謀觀察店鋪流量高峰期是哪個(gè)時(shí)段，這樣就可以在這個(gè)時(shí)間段增大時(shí)間折扣，時(shí)間折扣的運(yùn)用是非常有必要的，比如有些時(shí)間段的流量很少或沒有，店鋪就可以減少這個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣，或者直接取消直通車投放。

這種投放方式尤其是對于大類目的新手而言，可能預(yù)算一天只有兩百，但是早上九點(diǎn)一打開就沒了，然后后邊一整天直通車就沒法投放了，畢竟已經(jīng)達(dá)到預(yù)算了。所以無論是新手還是老司機(jī)做好店鋪的時(shí)間管理，掌控投放時(shí)間段，不僅可以節(jié)省成本，還可以提高將寶貝推廣到消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)。

2、人群精細(xì)化

大家也都知道，直通車改版以來，人群權(quán)重是新加入的主要元素，所以想要優(yōu)化好直通車，人群精細(xì)化是非常重要的。人群精細(xì)化是為了讓寶貝更多的展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前。2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會(huì)使各項(xiàng)數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊、收藏加購以及轉(zhuǎn)化都會(huì)上升。

其實(shí)如果有細(xì)心觀察的朋友也會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它比原來高了很多，比如原來百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實(shí)是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細(xì)化的人群，所以這方面一定是要去注意的。

而確定寶貝人群是由六個(gè)方面來決定的，分別為年齡、性別、月消費(fèi)力、類目筆單價(jià)，此外還有個(gè)別類目需要查看天氣和風(fēng)格。有了這些人群就可以通過組合的方式組合出不同的人群，比如年齡加月消費(fèi)力等。組合出的人群又可以通過人群測試，經(jīng)數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，測試數(shù)據(jù)的指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、收藏加購率及后期的ROI等。

在測試出優(yōu)質(zhì)人群后，就需要根據(jù)實(shí)際調(diào)整溢價(jià)，畢竟不同標(biāo)簽的人群數(shù)據(jù)也是不同的。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)就可以提高溢價(jià)。通過寶貝對流量的需求開始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價(jià)高出價(jià)的模式，因?yàn)榍捌诘暮芏嚓P(guān)鍵詞是沒有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，沒有展現(xiàn)就沒有排名，它的點(diǎn)擊主要通過人群來的，所以如果是流量需求高那僅通過溢價(jià)是不夠的；如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯(cuò)的，通過精選人群可以滿足流量需求，就可以通過這種模式更精準(zhǔn)的投放。所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價(jià)，再利用高溢價(jià)低出價(jià)的方式獲取流量。具體兩種操作模式如何利用要看店鋪對流量的需求，根據(jù)需求決定。

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